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考虑卖房 应避免的10个误区
网文     2019-12-23 17:53

屋主自售、等候旺季、标价太高、拒不更新、保留旧物、不做维修、不愿宣传、不让看房、不愿谈价和感情色彩,是卖房中应避免的10个误区。

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一,屋主自售

卖房时不请房地产经纪人作为代表虽可省下佣金,但也得不到经纪人的市场知识、渠道和帮助。除非自己有房地产经纪许可,否则聘请经纪人对卖房很重要。

屋主自售的房子往往是低价卖出,资料显示,中位价为20万元的房子是屋主自售还是经纪人帮助,结果大不一样,屋主自售的价格是20万元左右,而由经纪人卖出的中位价则是28万元。如果想按市场价卖掉房子,更需要通过专业人员的帮助来实现。


二,等候旺季

春天和初秋是卖房的最佳季节,但并不意味着只能等到春秋季再卖。事实上2月是房屋上市的最佳月份,因为与其他月相比,人们在2月较少会分散精力。


三,标价太高

人们总想卖高价,但房屋的价值和买主如何看待才是现实。在上市第一周的房子中,57%是以全额求售价卖出,但上市四周后,全额卖出的房子降到32%,八周后降到18%。如果房子的标价太高,最终往往是降价,却错过了交易高峰期。


四,拒不更新

除非是要把房子卖给要做大翻修的投资人,否则按原样出售不会卖出好价钱。如今的买房人是期待交钥匙即可入住,因此卖主要更新家用电器、喷涂墙壁和去掉旧地毯。


五,保留旧物

把旧物扔掉很难,但要是每个房间都有明亮的空间,就意味着要把许多旧物扔掉。除了不需要的物品外,还应处理掉过大的沙发和其他大家具,要清理壁柜,把室内太多的装饰撤掉。


六,不做维修

撤掉旧地毯和墙壁喷漆相对容易,此外还要对房子进行维修。地基裂缝和屋顶漏雨可能因费用高而不愿做,尤其是维修费不能从房子的售价中拿回来的时候。但上述问题最好是由屋主解决,而不是买房人要求降低售价,以便把减价部分用做将来的维修。屋主修理后,可向买房人表明维修工程的费用是多少。


七,不愿宣传

买房人第一次看房可能是网上的图片,在网上看房的人中,87%认为房子的照片很有用,因此卖房人应重视图片宣传。


八,不让看房

房子上市后会有人看房,如有人来电约看房时间,屋主就应安排,包括在节假日。如果买房人想趁感恩节看房,屋主就应在其他地点安排家庭的感恩节大餐。


九,不愿谈价

如果对方提出的价格不符合自己的期待,就要协商。如果想把对方的出价抬高,可答应在房子检查员发现的问题上给予让步。


十,感情色彩

屋主对住了多年和将要卖掉的房子怀有情感是自然的,但卖房毕竟是商业行为,如果买房人表示将来要对房子进行改造,那不是对屋主的不敬,而是因为他们的偏好不同。越是把卖房当做一个商业行为,交易就会越顺利。


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